砍价高手

砍价高手 (第1/2页)

“小姑娘，你是初次上门，我若是给你价格跟老顾客一样，那反倒是我不会做生意了。”虽然说着拒绝的话，却又让人觉得和善：“而且，你要的量又不多，为你这些货，我有些铺子还得专门去跑一趟，车马费都不止这些。”
　　
　　林不喜情知她说的有理，只是知道了别人的进货价，再让自己用高价去买，怎么也咽不下，想了半天，央求道：“大叔，我以后的日子还长着呢，要是生意好，肯定还要找你进货的，你就给我便宜点吧。”
　　
　　马商人还是满面笑容，并不因为她的央求有半点不耐烦，却也不因为她的央求有半点改色，仍旧笑嘻嘻的说道：“小姑娘，其实不瞒你说，以前整个江口镇，就我一个人走南闯北，贩卖首饰，高价低价的都有，那时候，大小生意我是不愁，都可以做。但是现在江口镇近来有了一个专做高端首饰生意的铺子，你从街那边过来，想也打听过了，这就分去了我一半生意。若是小生意还压价，我也不能活啦。”这话说的在情在理，甚至还有些可笑，林不喜知道这是商人惯用的伎俩，心里并不相信。
　　
　　即便如他所说，高端首饰生意被分去了一半，他这里却还是江口镇首饰批发独一家，大大小小的铺子，除了有实力的家族，自己出远门去进货，其余的，基本都是从他这里，说白了，就是垄断。
　　
　　要是他有别的竞争者，自己也不用千辛万苦打听到这里来。早就随便找一家买了。
　　
　　一个垄断者说自己活不下去，岂不可笑？林不喜在心里鄙视了一下这个奸商，但是却也知道。马商人手握王牌，料准她没有别的选择，肯定会妥协。
　　
　　毕竟，王家铺子大，生意好，是他的大客户，价格低点。理所应当。
　　
　　自己的小铺子刚开张，连每天到底能卖多少都说不准，对于马商人来说。有她这个客户，没她这个客户，其实都无所谓。
　　
　　想明白这一点，林不喜知道。要想让他让价。就必须让自己有利用价值。
　　
　　想来想，开口笑道：“大叔，要不这样，今天我先买一些回去，下次你给我便宜些？”
　　
　　马商人也笑眯眯的摇头：“小丫头，别诳大叔，你这次买是这个价格，因为你只有这些量。下次再买，若是量上不去。还是这个价格。”
　　
　　林不喜等的就是他这句话，便笑着说道：“那不能累计么？”
　　
　　“累计？”马商人像是没听懂：“什么意思？”
　　
　　“比如说我今天拿二百两的货，下次拿三百两的货，累计到五百两，第三次你就给我便宜点。”林不喜说出自己的想法：“这个方法，你若是觉得有用，我再继续说剩下的，但是，你要给我和琳琅铺子一样的价钱。”
　　
　　马商人嗤之以鼻，并不上当：“这有什么，我这里老主顾上门，我都会相对再制定一个价钱，给他们便宜点的，这种生意经，三岁小儿都会，你别拿来诳我，大叔是个老实人，你就说，货你要不要吧。”
　　
　　林不喜见他终于不耐烦的，有些着急，急忙一把拉住他：“大叔，你听我说完，若是你觉得没意思，就当我没说过，若是有意思，咱们再商议吧，起码，我能保证，我说的，跟那些三岁小儿知道的，不是一样。”
　　
　　马商人又笑笑的说道：“怎么个不一样法儿？”
　　
　　林不喜实在弄不清楚他笑容的真假，既怕她说了，马商人不兑现，这个办法又被他占用了，可是不说，又没有筹码与他谈价格，正犹豫间，门外面有人来报：“王家少爷过来拜访。”
　　
　　林不喜喜出望外，王陵啊，王陵，你可真是我的大救星。若是王陵在场，她再说出这个法子，马商人在大客户面前，自然不好抵赖。
　　
　　若是他用了，王陵作为王家大少爷，多少会知道。若是他不用，那也就罢了，自己也没吃亏。
　　
　　马商人听闻，有些诧异莫名，却还是笑着道：“哪个王家？”
　　
　　“王大喜的大公子。”大概那小厮也是第一次见，回答道。
　　
　　马商人有些疑惑：“平时不是王大喜自己或者管家来的么，他们家历来都是小公子管生意，怎么大公子今日来了？”也是有些诧异，但是仍旧笑容满脸：“快快有请。”
　　
　　这边就对着林不喜：“对不起，姑娘，今日我有客，不方便谈生意，你明日再来吧。”对于他来说，林不喜这点子小生意，他看不上眼。本想着爽快一点的话，赚一点是一点，没想到还颇为难缠，讨价还价，还的他的笑容都快要挂不住了。
　　
　　

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