第253章 免费才是互联网的灵魂

第253章 免费才是互联网的灵魂 (第2/2页)

不能再等了！
　　
　　周不器亲自出山，去跟刘宇展开了会谈，开价2000万！
　　
　　别看刘宇大名鼎鼎，可他还真没什么钱。
　　
　　年初创立东方微点时，他东拼西凑，跟亲戚朋友借钱，把房子车子都抵押了，才好不容易凑齐了1000万。
　　
　　现在公司出事，银行那边已经开始催贷了。
　　
　　当然，开这么高的价格，也有很多苛刻条件。
　　
　　第一，紫微星科技要全资控股东方微点；
　　
　　第二，刘宇不能再担任东方微点的总经理；
　　
　　第三，主动防御的专利权归公司所有。
　　
　　除此之外，微点杀毒不改名，幕后真凶会彻查，研发团队会保留，销售许可证会顺利拿到……
　　
　　“哎！”
　　
　　刘宇重重的叹了口气。
　　
　　这段时间，他也不再两耳不闻窗外事，一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景，旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站，其中校内网运作的手机团购活动，堪称互联网营销的典范。
　　
　　这个由大学生创办的新公司，是真的很有钱！
　　
　　“刘总，2000万，这个诚意还够吗？”
　　
　　周不器坐在沙发上，悠闲的喝着咖啡，眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。
　　
　　“够是够了……”
　　
　　刘宇一脸为难，苦着脸道：“周总，东方微点毕竟是我们哥几个的心血，总要给我们这个团队留些股份吧？”
　　
　　周不器不由得好笑，摇了摇头：“刘总，真不是我贪心，而是这个股份，你们未必拿得起。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　刘宇面色微变，感觉受到了羞辱。
　　
　　周不器摆摆手，赶紧解释道：“刘总，这样说吧，未来两年里，我打算向东方微点至少注资1亿元，就算给你们这个团队20%的股份，你们也未必能……”
　　
　　话未说完，刘宇就立刻打断了，不以为然的道：“周总，你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的，我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证，以我们的产品质量，一年一两百万套的销量不是问题。”
　　
　　旁边的副总解释道：“对，再加上相关的增值服务，单单靠着这款杀毒软件，每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱，不需要那样大手笔的注资。”
　　
　　其他几位副总也频频点头。
　　
　　注资1个亿，这种话实在太扯淡了。
　　
　　周不器不动声色，淡淡的道：“紫微星科技是一家互联网公司，刘总，几位老总，敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗？”
　　
　　这个问题有点大，谁都不好做答。
　　
　　“是免费。”
　　
　　坐在周不器旁边的季子安，微笑着帮他们做出了解答。
　　
　　“免费？”
　　
　　刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。
　　
　　一时没反应过来。
　　
　　周不器道：“紫微星入主东方微点后，新公司在三年之内，不许盈利！杀毒软件的市场太乌烟瘴气，这次的事你们也看出来了，完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费，差点彻底死掉；淘宝主打免费，这才打败易趣。免费，才是互联网的灵魂。”
　　
　　刘宇难以置信，生生咽了口唾沫，“周总，你是说……你是说微点杀毒不收费，会免费给全国用户使用？”
　　
　　“只有这样，才能彻底改写杀软市场的格局！”周不器的声音斩钉截铁，嘴角微微勾起，“刘总，我听说你在瑞星那边还有30%的股份？不会是担心瑞星，就阻挠东方微点的崛起吧？”
　　
　　刘宇自嘲的一笑，“我和那边已经彻底断掉关系了，我的那些股份也被他们收回了，我在打官索回，能不能成还不一定呢。”
　　
　　周不器笑道：“那就行，把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好，江民也好，包括金山毒霸，运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒，一飞冲天的机遇！”
　　
　　刘宇还有些拿捏不定，迟疑着问：“可是免费杀毒靠什么盈利啊？”
　　
　　“我说了，三年之内，不考虑盈利！”
　　
　　周不器语气淡然。
　　
　　不过，他心里有一套完整的计划。
　　
　　所谓的三年不盈利，注资1个亿，都是谈判的话术而已。
　　
　　“那三年以后呢？”
　　
　　“到时候再说。”
　　
　　“呃……”
　　
　　刘宇和几位副总对视了一眼，都苦笑无语。
　　
　　这个大学生，靠不靠谱啊？
　　
　　周不器见他们面露怀疑，奇怪的道：“几位老总，我刚才已经说了，我会开价2000万，买下你们手中的股份，这笔钱还不够你们卸下包袱吗？”
　　
　　刘宇叹气道：“我是担心公司的未来……”
　　
　　言语中流露出的意思很明显，他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。