第706章 细水长流

第706章 细水长流 (第1/2页)

校内网吸引校外流量的做法，已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司，法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。
　　
　　一旦闹到那种程度，那就太得罪人了。
　　
　　这本来就是校内网下的一个套。
　　
　　通过让校内网开放，吸引校外毕业生的流量进来，大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了，他提出来了，说明他扛不住了。
　　
　　周不器还想跟阿里有长期稳定的合作，总要留有回旋的余地。
　　
　　自然又是一番讨价还价。
　　
　　一番你来我往，周不器就愈发肯定了。
　　
　　这就是一场鸿门宴啊！
　　
　　老马把自己骗到杭城，目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。
　　
　　否则他一个阿里大老板，对业务全然不理，却能把合同细节说得一清二楚，振振有词，还用上了很多法律语言，一看就是有了充足的准备。
　　
　　“按照我们的营销模型，校内网的广告合同，淘宝每月支付1200万左右就差不多了，不会超过1500万。可是4月份，合同金额高达2400万！整整翻了一番！原因就是因为校内网的校外流量。”
　　
　　“不准确吧？校内网的活跃度越来越高，流量就高了。淘宝的名气越来越大，吸引力就强了。”
　　
　　“那薇蜜网呢？薇蜜只面向女大学生，没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗？过去大半年，除了寒暑假广告少了一些，其他的月份，单月广告费都是80万左右，非常稳定。”
　　
　　周不器有点头疼，“你想怎么办？”
　　
　　马老板道：“改合同。”
　　
　　“这不太合适吧，还没到期呢……”
　　
　　“你心理清楚！”
　　
　　“啥意思？”
　　
　　马老板瞥他一眼，哼了一声，“淘宝和校内网的广告合同，是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生，哪怕校内网的流量增长的再多，广告费再多，我都不会说什么，这是战略。可校外毕业生，不在这个广告套餐里，不符合我们的战略。”
　　
　　周不器知道坚持不下去了，“你想怎么办？”
　　
　　“还需要讨论。”
　　
　　“少来，你肯定早就盘算好了。”
　　
　　“去除一条协议。”
　　
　　10元1000PV和0.3元点击，这两条协议里，要去除一条。
　　
　　少了一条，单月的广告收益就能缩减一半。
　　
　　这就又符合淘宝的预算规划了。
　　
　　周不器沉默许久。
　　
　　暗暗思量。
　　
　　阿里和紫微星不一样，紫微星现在还没接受外来资本，缺少监管。
　　
　　很多事情是大老板想一出是一出。
　　
　　阿里就不一样了，预算体系很健全，在运营的时候，推广预算要在可控范围之内，不能超支。一旦过头了，就要想办法控制。
　　
　　就比如淘宝和校内网的广告合同，超支了，马老板就坐不住了，必须要亲自出面解决。
　　
　　所以想在淘宝身上没上限的赚广告费，不可能。
　　
　　只能是在淘宝的预算范围之内，最大化的获得收益。
　　
　　周不器道：“那就1000个PV，10块钱。”
　　
　　马老板很高兴，“爽快！那就这么定了！”
　　
　　周不器道：“校内网的流量会越来越高，高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算，真是不够看。要不就这样，你给校内网列个标准，预算是1亿还是2亿。超过这个预算了，校内网就把淘宝的广告撤下来，换成别家的广告。淘宝不超支，校内网也不会有利益损失。”
　　
　　马老板叹了口气，“我们只是想针对在校大学生定向营销，可校内网这么一改版，让我们很为难啊。”
　　
　　周不器有些来气。
　　
　　心说老马你也够无耻了，大学校园那是校内网团购的市场，你来跟我抢地盘，还这么理直气壮。
　　
　　不过，校内网团购的商品种类太少，淘宝的品类众多，能够有一定的补充作用。
　　
　　周不器笑道：“定向营销，可以啊！淘宝可以跟今日头条合作！”
　　
　　“啊？”
　　
　　“今日头条是信息流推荐的方式，就像朋友网的信息流一样，可以在推荐的信息流中，参杂着一些广告。而且有数据分析，可以判断用户的身份，进行定向营销。”
　　
　　“只对大学生推荐淘宝的广告？”
　　
　　“对！”
　　
　　“收费呢？”
　　
　　“两个模式，CPC模式是1块钱一个点击；CPM模式是1000次展示25元。”
　　
　　“靠！”
　　
　　马老板瞪大眼睛，头皮发麻。
　　
　　这特么也太黑了！
　　
　　涨了两三倍啊！
　　
　　周不器哼道：“老马，定向营销，是要有技术沉淀的，技术不值钱？朋友网的定向广告，就是这个价。广告效果你也看到了，大家都抢着来呢！”
　　
　　这广告价还真不算贵。
　　
　　前世今日头条的CPM流量展示广告，很多重要位置，展示1000次，费用都有200多块钱，25块钱是最低标准。
　　
　　

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