第3184章 投降

第3184章 投降 (第2/2页)

“嗯。”周不器听明白了他的意思，这还真是一番大道理，“所以爱斯达在国内的手机，其实可以支付比海外版手机更低的专利费。”周绍宁笑道：“的确是这个逻辑，不过在专利谈判里，并不切割地区，谈的是全部业务。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　周不器睁大眼睛。
　　
　　周绍宁道：“搭载着联发科和自研芯片的手机，不能去印度销售了，可想而知也不可能去欧美韩日那些发达的市场去销售。可是，这些手机可以在国内销售，在拉美、非洲、中东的市场也会有销售的机会。”
　　
　　周不器就欣喜起来，“所以说即便我们拒不跟爱立信谈判，我们还是可以大规模的生产搭载着联发科和自研芯片的中低端手机。只不过这些手机不能满世界去销售，要找那些对知识产权保护力度不够的国家销售，爱立信却拿我们没办法！”
　　
　　周绍宁缓缓的说：“如果现在就跟爱立信谈判，几乎不可能有结果。因为一旦谈判，爱立信要求的就是全球市场，要对爱斯达旗下生产的所有搭载着联发科和自研芯片的手机收取专利费。这就意味着原本很多不需要支付专利费的地方，也要被迫绑定支付专利了，就跟采用了高通的芯片一样了。”
　　
　　周不器这才算是认识到了高通芯片贵在哪里了。
　　
　　这是全球性的专利绑定啊！
　　
　　要是采用别人家的方案，就没有全球绑定专利这一说了，就存在了巨大的偷逃专利费的空间。不满意了，可以慢慢谈、慢慢争取，你有张良计、我有过墙梯。
　　
　　采购高通芯片，要向爱立信支付大约2.5美元的专利费。不使用高通的芯片，要支付5美元的专利费。乍一看，似乎差距不大。
　　
　　可实际上，这里不是2.5美元到5美元的差别，而是0美元到5美元的差别。
　　
　　在很多市场，是不需要向爱立信支付专利费的。
　　
　　爱立信现在要的不仅是5美元的专利费，而且是全球所有市场的手机都要向他们支付5美元的专利费，这要求就有点太高了，严重不符合手机厂商的利益。
　　
　　不仅是爱斯达。
　　
　　可以说国内所有的手机厂商都会遇到这样的麻烦。
　　
　　解决的方案也简单。
　　
　　就像周绍宁说的，大不了不去那些受限的国家销售了呗，只对那些国家销售搭载着高通芯片的手机。
　　
　　周绍宁道：“采用联发科和自研芯片的手机，往往都是低端机。这类的手机在那些发达国家和地区，本来就没什么市场。有市场的地方，知识产权保护力度都不够。这就给我们提供了可选方案。”
　　
　　周不器缓缓的说：“中高端机的领域，还得是依靠高通芯片。可是中低端机的市场，发行几款联发科和自研芯片的手机也不是不行，就像你说的，分片管理。”
　　
　　“对，分片管理。”周绍宁笑了笑，“没有禁令的，就可以去销售联发科和自研芯片的手机，逃避爱立信以及其他专利方的专利费，每部手机基本可以逃掉10美元。像印度这种有禁令的地方，就一律采用高通芯片。跟爱立信投降了，不去跟他们硬碰硬。”
　　
　　“这样一来，每年可以节省不少成本。所以着急的应该是爱立信，拖的越久，爱立信受损就越严重。”
　　
　　周不器觉得他的思路挺好，很完整，也很符合国内IT行业的做派。