第十八章 特许经营模式

第十八章 特许经营模式 (第2/2页)

苏世贤楞了一下，略一思考，便回道，“吴董，去年我们农牧业事业部，对外销售的猪肉是70.55万吨。其中22.55万吨猪肉（部分猪肉变质被处理掉了）以9.5元/斤（2018年前几个月的猪肉价格一直在跌，最低跌破6元/斤，9.5元/斤的价格是被非洲猪瘟爆发的那几个月猪价给拉升起来）的平均价格出售给关总负责的【小鲜肉】公司，剩下的48万吨猪肉，以11.3元/斤的均价对外出售。”
　　
　　“不考虑其他隐形成本还有运输成本的话，这两单猪肉出售，总计为农牧业事业部带来90.6亿元的毛利。”关学列面无表情地说道。
　　
　　当然，如果要计算其他成本的话，去年农牧业事业部不但没赚，亏损就海了去！
　　
　　苏世贤听了咂舌不已，既为关学列对各项数据的熟悉惊讶不已，也为养猪的利润之高感到震撼，虽然他卖猪的毛利也不会比人家的差！
　　
　　这时候，吴思源转过头，望向苏世贤，道，“苏总，听到了吗?”
　　
　　“嗯。哦！听到了，吴董。”苏世贤还是有点迷茫。
　　
　　“知道关键的问题在哪里吗？”吴思源问。
　　
　　苏世贤皱着眉头想了一下，还是苦笑着摇了摇头。
　　
　　“在于数量。【小鲜肉】的门店数量相对还是太少了，连集团三分之一猪肉产量的三分之一都销售不了。”吴思源直接点明说道，“归根原因，还是门店数量少，覆盖范围小。”
　　
　　“苏总，我预计再过几个月，可能是两三个月，可能是三五个月，最迟不会超过八个月，猪肉价格就会迎来暴涨。如何利用这段时间，尽可能地增加【小鲜肉】的门店数量，扩大【小鲜肉】的覆盖范围，这是你要着重考虑的问题。”吴思源语气凝重地说道。
　　
　　“是，吴董！我一定全力以赴！”苏世贤浑身一紧，道。
　　
　　“你打算怎么做？”吴思源追问道。
　　
　　“吴董，我们部门早有相关的备案，新店选址计划都有几套。所以您放心，终端零售事业部一定不会拖集团的后退，会跟其他兄弟部门一起，打好这次的猪肉战役！”苏世贤言之切切地说道，一副信誓旦旦的样子，话锋一转，苏世贤脸色又是一变，然后道，“不过，吴总，门店扩张需要资金，我们部门预算不足，所以需要集团总部批一笔资金支持。”
　　
　　因为是直营店铺，【小鲜肉】的门店不需要缴纳什么广告费，加盟费，还有保证金这类的。
　　
　　但因为门店必须靠近中高端社区，所以门店租金和装让费都不菲，平均算下来，开设一家新的【小鲜肉】门店在12万元-45万元之间不等。
　　
　　看吴思源的态势，几百家门店肯定是满足不了他的胃口的，但如果是上千家，几千家门店，这最少又是几亿元，十几亿元，几十亿元的支出。
　　
　　苏世贤这时候哪里找的出这笔钱！
　　
　　去年终端零售事业部赚到的钱，基本都用来支持几个零售品牌的扩张，没有多少剩余了！
　　
　　吴思源闻言，摊开手，很直截了当地说道，“集团没钱！”
　　
　　“……”苏世贤。
　　
　　“……”关学列。
　　
　　苏世贤和关学列都不信。
　　
　　【超群集团】这么赚钱的企业居然说没钱？
　　
　　他们还真的不信。
　　
　　不过其实还真是。
　　
　　这一两年，【超群集团】都在大规模对外投资，光【养猪场】就砸了几百亿元，冷库建设那里砸了几十亿元，然后收购【超人外卖】又花了一亿美金，跟【丽团外卖】、【吃了么】补贴大战又烧了接近百亿元。
　　
　　这还没有提【超群集团】在医疗领域的投入，几款新药都进入临床二期，临床三期中，这些都要烧钱的，烧很多的钱的。
　　
　　另外，环保事业部烧起钱来也是很要命的，一个环境处理工厂，光投资就要上亿元，几亿元。
　　
　　【超群集团】几乎所有的投资领域，都是重资产的领域，资金负担很重。
　　
　　也就是【试镜】项目还能源源不断地回血，才让【超群集团】的现金流没有断裂，集团账户上还能有富余的资金。
　　
　　不过接下来，吴思源有新的投资方向要动用这些资金，所以不能用在【小鲜肉】的扩张上。
　　
　　所以吴思源一摊手，一句话粉碎了苏世贤的希望。
　　
　　苏世贤一脸错愕，“吴董，我们要继续跟银行借贷吗？”
　　
　　【超群集团】也是一个怪胎，不热衷借贷发展，也就是去年向银行借了一大笔钱用来投资【养猪场】，然后就没有大的借贷了，整体负债率是很低的，是很多人垂涎的优质资产。
　　
　　有很多人，包括政府层面的人，都在鼓动【超群集团】上市。
　　
　　甚至连【超群集团】内部的人，都希望集团能够上市，以期待获得期权收益，直接财富自由。
　　
　　当然，这些明里暗里的鼓噪，吴思源从来就没有正视过就是了。
　　
　　言归正传。
　　
　　面对苏世贤的询问，吴思源直接摇头，道，“我们不向银行借贷。”
　　
　　“我不喜欢欠别人钱！”
　　
　　“不过……【小鲜肉】的扩张我也是势在必得！”
　　
　　“所以，我决定开放【小鲜肉】的特许经营加盟！”吴思源道。
　　
　　“吴董，特许经营加盟？您要开放加盟？”苏世贤楞了一下。
　　
　　“吴董，我们集团不是一直做直营吗？加盟的话，要是一个管理不好，可能会导致门店的品控出现问题，继而影响我们公司的整体口碑。”关学列也插嘴进来。
　　
　　“我知道。所以我说的是特许经营加盟！”吴思源挥挥手示意他们稍安勿躁，然后解释道，“特许经营加盟，就是让投资者提供资金进行门店建设，而【小鲜肉】这边输出品牌，管理，和人员。”
　　
　　“换句话来说，门店是投资者的，盈利是他的，但是店铺的品牌，管理还有人员，则全部是我们集团的。”
　　
　　“这样就不用担心加盟店失控的问题，也能解决资金的问题。”
　　
　　“就是市场上的投资人能不能接受我们这种模式？”
　　
　　“你们认为呢？”
　　
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