第二十章 是我们在可怜你们！

第二十章 是我们在可怜你们！ (第2/2页)

爷不惯着你们了！
　　
　　对面的史密斯瞪大了眼睛，他万万没有想到，杨林林居然会用这样的方式跟他说话。
　　
　　搞什么？
　　
　　这些人是分不清谁才是老大了吗？
　　
　　难道对方是想跟自己拼一把，哪怕两败俱伤也在所不惜？
　　
　　不，这是不可能的。
　　
　　Synopsys失去华记这个客户的话，损失的最多是几年的利润，可华记如果没有了Synopsys，那他们面对的就是必死的结局。
　　
　　史密斯的目光扫过华记的会场，当视线略过角落里的那个老人时，他突然悟了。
　　
　　原来如此。
　　
　　是他在场监督，所以华记的采购代表才不得不表现出这样强硬的态度。
　　
　　那个老人，可是一个不折不扣的爱国者，他必然是不可能容许他的手下在自己面前低声下气的。
　　
　　想到这里，他微微松了一口气。
　　
　　没关系，钱反正是照样赚你的，就给你们这个面子好了。
　　
　　史密斯微微点了点头，伸出手示意杨林林继续。
　　
　　“好。今天的会议我们计划是三个议题。”
　　
　　“分别需要讨论的是，贵公司EDA的功能Scope，产品价格，以及采购数量。”
　　
　　“史密斯先生，如果您没有疑问的话，那我们现在就进入第一个议题了。”
　　
　　“等等！我有问题！”
　　
　　史密斯连忙打断。
　　
　　什么鬼？
　　
　　这三个议题每一个都在他的意料之外。
　　
　　是，杨林林提的这些点确实都是正常采购流程中需要讨论的东西。
　　
　　但问题是，华记向Synopsys采购EDA，那能是正常流程吗？？
　　
　　如果说的难听一点的话，这甚至可以说是一种施舍。
　　
　　是Synopsys、是国会对华记的施舍！
　　
　　只是让他们活下去而已。
　　
　　而华记现在，居然开始跟自己讨价还价了？
　　
　　到底是谁给他们的勇气？？
　　
　　停顿了片刻，史密斯继续说道：
　　
　　“我有问题，scope我们可以讨论，但定价上我们是没有让步的余地的。另外，采购数量是什么意思？你们要调减未来的通行证采购数量？你们的公司要缩减规模吗？”
　　
　　他的问题很多，杨林林没办法逐一回答，于是便只挑了最核心的一个来回答。
　　
　　“史密斯先生，我们的公司不打算缩减规模，但是，如果这一次你们不降价的话，我们会考虑用其他公司的EDA来替代你们的产品。”
　　
　　屏幕那头的史密斯不屑地笑了笑，开口嘲讽道：
　　
　　“杨先生，你在开玩笑吗？用其他公司的EDA？除了我们公司之外，其他的EDA最多能满足你们60%的日常工作----我们了解华记，甚至比你们自己更了解。”
　　
　　“你们要削减我们公司的份额？那你们打算削减多少？10%？20%？我可以告诉你们，20%就是极限了。”
　　
　　杨林林怜悯地看着史密斯的脸，对方似乎还没有意识到他们的处境。
　　
　　掌握了应龙EDA的华记，早就不是以前的华记了。
　　
　　哪怕还存在着无数的枷锁和桎梏，但一个小小的Synopsys，已经断然没有任何权利再用这样的方式来胁迫他们了。
　　
　　不，不止是华记。
　　
　　在芯片设计领域，整个华夏，都已经不再受制于人。
　　
　　他轻轻叹了口气，语气平缓地开口道：
　　
　　“史密斯先生，您想错了。”
　　
　　“不是20%，也不是30%。”
　　
　　“是100%。”
　　
　　顿了片刻，他继续说道：
　　
　　“从某种程度上来说，我们已经不需要你们了。”
　　
　　“之所以坐在这里继续跟你们谈，只不过是出于对你们的怜悯罢了----没有我们的订单，你们未来会活得很艰难。”