第三十六章 上班的第一天

第三十六章 上班的第一天 (第2/2页)

“目前我们的主要困难还是拒绝清单的问题，销售团队已经开始跟各个国内的芯片设计公司联系，但得到的反馈......不是特别乐观。今天上午我们会有一场跟几个芯片设计公司的销售策略会议，在会上会介绍我们的产品，同时收集潜在客户的建议，你到时候需要列席参加。”
　　
　　“今天上午？几点？”
　　
　　叶舟开口问道。
　　
　　“10点半，我们还有半个小时的时间。”
　　
　　“需要我提前准备什么吗？”
　　
　　“目前不需要。当然，你是最了解应龙EDA的人，如果提前准备些技术性问题的回答，对我们会有很大的优势。”
　　
　　“不过说实话，我感觉下午的这个会其实不是技术性的。”
　　
　　看着周福元略有些忧虑的神色，叶舟也明白了他话里的意思。
　　
　　应龙好吗？当然好，只要稍微懂一点技术的人，都知道这个软件对华夏芯片行业来说意味着什么，更不用说那些从事芯片设计几年甚至十年以上的老牌公司了。
　　
　　可是，他们敢用吗？
　　
　　现在国内企业最大的两个芯片代工厂分别是华芯国际和弯吉电，前者主要做低端芯片领域，后者主要做高端。
　　
　　然而，这两家代工企业所使用的技术中心，丑国元素都不少，不可能冒着自己也进入拒绝清单的风险，去为一家使用了应龙EDA的芯片设计公司代工。
　　
　　可是要找其他代工厂的话，要么是技术水平达不到，要么是良品率太低，对这些芯片设计公司来说，都是极为不划算的选择。
　　
　　还不如老老实实就用Synopsys的EDA，贵虽然贵了点，但至少设计出来的芯片有人愿意做。
　　
　　“这问题确实有点麻烦啊......不过总会有解决办法的。现在有合作意向的公司有几家？”
　　
　　叶舟其实并不急于在现在这个时点就把应龙EDA卖出去，反正官方那边已经收到芯片的制造技术了，两个月最多三个月的时间，国产的3nm光刻机就会面世，到时候会有一大批国内厂家抢着要用上国产技术。
　　
　　不过，在其他人面前，他不能把自己的信心表露得太过明显。
　　
　　听到叶舟的问题，周福元苦笑了一下给他斟满茶水，然后回答道：
　　
　　“一家都没有。”
　　
　　“一家都没有？那他们为什么要来参加我们的会议？”
　　
　　叶舟惊讶地问道。
　　
　　“因为，我们许诺，过来参加产品介绍会的公司，每家都会赠送我们内部办公软件的一年免费试用权，他们基本都是为了这个来的。”
　　
　　叶舟无语地看着茶杯里沉浮的茶叶，第一次感觉到了生意不好做。
　　
　　别的厂家的交流会最多送点纪念品什么的，微聚变直接送价值十几万甚至几十万的软件套装。
　　
　　虽然这些软件本来就没有成本，但也是对利润的潜在支出了。
　　
　　可即使就是这样，还是没有人对他们真正要推广的产品发生任何兴趣。
　　
　　难啊，真难。
　　
　　叶舟喝完了茶，看了一眼手表，然后对周福元说道：
　　
　　“走吧，我们一起去开会，看看我能不能说服一两家公司试试！”