第三十七章 真的没有人会买吗？

第三十七章 真的没有人会买吗？ (第2/2页)

“有什么用？”
　　
　　明初的话还没有说完，台下一个人的声音便打断了他。
　　
　　说话的是刘泉。
　　
　　他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续说道：
　　
　　“明总，周总，叶总！我知道你们这个应龙EDA好用，但是问题是，我们敢用吗？”
　　
　　“你们说这么多有什么用？你们自己也清楚，如果我们用了你们的EDA，那我们设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”
　　
　　“要是能把我们的芯片代工包了，我们分分钟就买你们的EDA，但是你们能吗？”
　　
　　刘泉叹了口气，继续说道：
　　
　　“明总啊！我发现你们还是拎不清啊，你觉得现在应龙EDA面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗？”
　　
　　“实话跟你说吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节过来听听而已。”
　　
　　“但是明总啊，叶总啊，诚意是不能当饭吃的。你们还是太年轻了，不像我们这样拖家带口的，我们真的陪你们玩不起啊。”
　　
　　刘泉的一番话说完，其他几家厂商的代表也暗暗点头，叶舟的眼神扫过时，有人回以他无可奈何的表情，也有人像刘泉一样，微笑中带着几分嘲讽。
　　
　　叶舟深吸了一口气，开口说道：
　　
　　“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困难也只是暂时的。拒绝清单确实是一个很严重的问题，但只要我们想，总会有办法解决的。”
　　
　　“我们保证，也会给大家想出切实可行的解决方案。应龙EDA被禁了，那我们可以通过版本迭代的方式发布新的EDA----总不能我们发布一款他们就禁一款对不对？这在历史上也证明过是可行的，大家可以放心，绝对不会有合规风险。”
　　
　　叶舟不可能把芯片制造的事情说出来，但正如他说的一样，其实是有手段能避免拒绝清单的合规风险的。
　　
　　刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：
　　
　　“你说没有合规风险就没有合规风险吗？兄弟，你是个新人，你不知道这里面水有多深，合规风险不是你一张嘴就能说出来的----我们冒不起这个险。”
　　
　　“不是我看不起你，你毕竟还是经验太浅。复杂的我也不说了，我就给你说一个非常简单的事实。”
　　
　　“你们公司的销售人员也在跟国内的大厂接触吧？华芯国际就有芯片设计子公司，你看看他们搭理你们吗？他们为什么不搭理你们，心里没数吗？”
　　
　　会场一片寂静。
　　
　　没有人能反驳刘泉的话，因为他说的没有任何问题。
　　
　　事实就是，在一天前，华芯国际坚决拒绝了微聚变免费提供应龙EDA试用的建议。
　　
　　周福元跟另一名客户线的销售代表交换了一个眼神，正准备要找理由提前结束会议的时候，一个突兀的手机铃声突然在会场里响了起来。
　　
　　叶舟掏出手机，上面是一个陌生的电话。
　　
　　他歉意地向众人点了点头，随后准备起身出门。
　　
　　然而他刚刚推开椅子，电话里传来的声音却让他的动作僵住了。
　　
　　“叶总，您好，我是华芯国际的采购总监，莫贤生。”