第五十四章 不可告人的目的

第五十四章 不可告人的目的 (第1/2页)

第二天一早，还在睡梦中的叶舟便接到了陈昊的电话。
　　
　　“喂......您好，哪位？”
　　
　　这天是周五，虽然是工作日，但叶舟仍然睡到了9点还没起床----这大概就是总裁的特权。
　　
　　“叶舟你好，我是陈昊。”
　　
　　“陈秘书！”
　　
　　叶舟一骨碌从床上爬了起来，连忙深吸了两口气让自己的脑子清醒。
　　
　　从应龙EDA的事项基本尘埃落定、尤其是芯片产业技术送出之后，官方的人就已经几乎不联系他了，毕竟他们最近的重点都放在了芯片制造产业上。
　　
　　能在这个时间打电话过来，恐怕是出了大事情。
　　
　　“还没睡醒吧？没事，年轻人多休息休息。今天找你是这样的，我们正在筹备一场国外商业公司的谈判，讨论核心是应龙EDA的使用问题。”
　　
　　“说白了，它们出了招、卡了脖子，现在想借此来要挟我们答应它们的某些条件，让他们自家的公司获利。而且，我们还真就必须去跟他们谈这个条件。”
　　
　　“不过，谈条件也分不同的谈法，这一次，我们还是想在主要谈技术，想办法用最小的代价来获取应龙EDA在国内的无限制使用。”
　　
　　“你作为应龙EDA的主要设计者，我想，这个责任落在你的肩上就再合适不过了----说起来，之前我还跟你说过，要让你担起担子，没想到这个担子会来得这么快啊。”
　　
　　听完陈昊的话，叶舟心里了然。
　　
　　一开始说要谈判，他还以为官方是想做双保险，用一些较小的代价来保证最大的安全性，等听到陈昊说“主要谈技术”的时候，他便已经明白是怎么回事了。
　　
　　根本就不是为了谈判，只是为了放出烟雾弹，拖延时间，给现在正在进行的芯片项目争取更多的机会。
　　
　　只不过，对方应该是暂时还没有查清自己的身份、或者说查清了身份不愿意说破，才会特意告诉自己“用最小的代价”。
　　
　　什么叫小？对有些人来说，10个亿是小；但对另一些人来说，10块钱才是小。
　　
　　所以，这句话的意思就是，条件只能由我们来提。
　　
　　“明白了陈秘书。我想再问问，技术谈判的主要方向是什么？”
　　
　　“很简单，用户数量，使用期限，功能模块，以及定价。”
　　
　　陈昊显然已经做过了功课，面对叶舟的问题对答如流。
　　
　　叶舟在这边暗暗点了点头，一款EDA，能决定其最终影响力的也就是这几个方面了，在跟对方谈判的时候，这些内容就相当于商品，而官方的交换条件就是价格。
　　
　　他继续开口问道：
　　
　　“陈秘书，这几个方面，我们有底线吗？比如说句实话，如果让我自己来决定的话，我肯定是不希望对方对用户数量做任何限制的，包括定价也希望能按照我们自己的低定价策略继续做。”
　　
　　电话那边沉默了一两秒，随后陈昊回答道：
　　
　　“有底线，比如用户数量，至少在国内要争取100个用户名额，这一百个名额不能被加入拒绝清单；另外，使用期限10年起，功能模块可以对标国际大厂。至于定价的话，这是我们唯一可以做较大让步的地方。”
　　
　　“钱能解决的问题，其实都不算太大的问题。”
　　
　　听到陈昊的话，叶舟嗯了一声，短暂地沉吟了片刻。
　　
　　他还以为陈昊会说要保证全部都不受限呢，毕竟本来就没指望跟他们达成协议，干嘛不干脆把条件开的离谱一点？
　　
　　不过很快他也明白过来，这只是为了在谈判中不露出破绽。
　　
　　“明白了，陈秘书。我现在马上去公司准备相关内容的材料，到时候把策略先发给您审核。”
　　
　　

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