第四百八十五章 奥林巴斯：哥寂寞如雪

第四百八十五章 奥林巴斯：哥寂寞如雪 (第1/2页)

海市，奥林巴斯总部。
　　
　　竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报，陷入沉思之中。
　　
　　「竹内总裁，事情差不多就是这样，三清的硬管内窥镜实力强劲，来势汹汹，我们要尽快做出应对。」
　　
　　「请看我们销售人员拍的照片，无论从画面呈现的效果，还是操作的便利性，甚至防雾，清洗等各项功能来看，跟我们的产品已经差距不大。」
　　
　　「我查了一下，这两款产品刚获得注册证，但还未正式上市，可能三清想要先进行临床试验，用试验结果来说服各大医院吧。」
　　
　　「由此可见，他们绝对野心勃勃，有备而来，如果不积极应对，恐怕将成为我们的劲敌。」
　　
　　竹内一郎拿起文件，看着上面打印的照片，确实非常清晰。
　　
　　他心中一沉，问道：「科威的CMOS芯片研发出来了？效果竟然这么好？」
　　
　　销售总监点头道：「根据我们获得的信息，科威在三清和海思的大力支持下，CMOS高端芯片的试产一切顺利，相信用不了多久，就能正式量产。」
　　
　　竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。
　　
　　销售总监赶紧说道：「不过听说他们刚开始做高端芯片，好像良品率不是很高。」
　　
　　竹内一郎脸色变得好看了一点，问道：「你的消息来源可靠吗？」
　　
　　销售总监低声道：「您放心，我们自从知道科威跟三清合作后，就一直关注着这事，买通工厂的主管获得一些内幕消息，并不算难。」
　　
　　竹内一郎脸上浮现一丝微笑，赞许地点点头：「干得漂亮，你今年的绩效有了。」
　　
　　「如此看来，科威的这款芯片虽然成像效果不错，但成本很高啊。」
　　
　　说到这里，他忍不住哈哈大笑起来。
　　
　　「既然这样，那我们就打打价格战好了。」
　　
　　「我们的高端内窥镜技术储备非常深厚，一些市场占有率高，销售了许多年的高端产品，成本早就收回来了，完全可以把价格降低，狠狠促销一波。」
　　
　　「三清投入这么多钱搞出来的新产品，成本肯定高昂，不可能卖得太便宜，我们把价格砸下去，他们卖一台就亏一台，拿什么跟我们争？」
　　
　　「呵呵，我倒要看看，他们能撑多久？」
　　
　　「索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球，单片成本可以压得很低，而科威的芯片只有三清一家在用，能有多少订单？」
　　
　　「两者之间的成本差距，完全没法比，那是天和地的差别。」
　　
　　「哪怕三清再舍得砸钱，要是产品卖不出去，销量惨澹，亏得多了迟早也会心痛，肯定会割肉止损。」
　　
　　「到时候三清惨败离场，我们依然是内窥镜市场的王者，然后把价格再涨回来就行，这都不算个事。」
　　
　　销售总监一脸欣喜，马上热烈鼓掌：「竹内总裁，您这个销售战略实在是太高明了，一定能把三清打得找不着北。」
　　
　　「呵呵，」竹内一郎笑了笑，随手将文件放在桌上，道：「叫两个技术人员，再联系一下昆市那边的医院。」
　　
　　他整了整衣领，从抽屉里拿出一根领带系上，起身朝着门外走去。
　　
　　「走吧，我们去实地考察一下，亲眼看看三清的内窥镜水平到底如何。」
　　
　　「华夏有句古话，叫知己知彼，才能百战不殆，我非常赞同。」
　　
　　两个小时后，竹内一郎一行人来到昆市第一人民医院。
　　
　　他们也没有墨迹，直接找到了普外科的朱主任，提出想要观摩学习三清的腹腔镜产品。
　　
　　因为奥林巴斯的产品医院也在用，双方关系还比较融洽，所以朱主任并未拒绝。
　　
　　竹内一郎仔细地查看了三清的产品后，并没有说什么，而是点头哈腰，笑着请求观摩实际的手术效果。
　　
　　朱主任大手一挥，叫来了一名普外医生：「小黄啊，你今天正好有个胆囊切除手术吧，待会手术的时候，让竹内先生跟台看看吧。」
　　
　　黄医生是个面容瘦削的中年男人，看了看竹内一郎，皮笑肉不笑地点点头：「主任，没问题，包在我身上，一定让竹内先生尽兴而归。」
　　
　　按道理说，友商之间是不能这么直接上手竞品的，但只要医院默许，这种事情没法阻止。
　　
　　医院其实并不在乎厂商之间的那点商业秘密，只要不把器械给拆了就行，他们才懒得管。
　　
　　所以这一行，只要器械和设备到了医院，厂家之间基本没有什么秘密了。
　　
　　再说医院里鱼龙混杂，各大厂商的销售代表成天混迹其中，负责跟医院器械科协调备货，采购，分发器械给各大科室，以及售后事宜。
　　
　　他们甚至还穿着白大褂，跟各科室医生混得贼熟，说不定病人问路的时候就随手抓住了一个伪医务人员。
　　
　　而且器械厂家的代表，在有手术的时候，还会跟台，提供技术支持。
　　
　　尤其是新设备刚到货的时候，器械代表还得在旁边教医生们怎么用，降低学习成本。
　　
　　没过多久，黄医生的手术开始了。
　　
　　竹内一郎穿上手术衣，消毒，洗手，走了进去。
　　
　　他站在55寸屏幕前，看到鲜活的手术画面，感受到了同样的震撼。
　　
　　竹内一郎脸色顿时变得严峻，不过他很快就镇定下来，非常认真地观察起手术中的每一个细节来。
　　
　　看着看着，他脸上的冰山渐渐地融化，取而代之的是抑制不住的微笑。
　　
　　销售总监站在一旁，看着脸色变幻莫测的老板，心中疑惑不已。
　　
　　「奇怪，竹内先生为何看起来有些高兴，明明三清的内窥镜非常强大，图像清晰，功能强大，哪怕跟我们的产品比起来也没有明显的劣势。」
　　
　　「这样的竞争对手，多么可怕，他为何一副浑然不觉的样子。」
　　
　　怀揣着这样的想法，销售总监跟随着老板观看了整场手术。
　　
　　手术之后，还跟着老板一起宴请了消化科的所有医生。
　　
　　一直到晚上回去的路上，他才问出了心中的疑问。
　　
　　竹内一郎嘴角翘起，从车上拿出一瓶男士香水喷了喷，消去身上浓烈的白酒气味，这才慢条斯理道。
　　
　　「你是身在此山中，不知真面目啊，所以毫无察觉。」
　　
　　「不过你毕竟是做销售的，技术方面不太懂，这也很正常。」
　　
　　「你有没有发现，三清的内窥镜，不论器械的形态，还是操作界面，甚至结构方面，都跟我们的产品很相似？」
　　
　　销售总监茫然地点点头，心想：「这特么不是废话吗？咱们的产品卖了这么多年，早都是行业标准了。」
　　
　　

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