第二百零九章 自以为是的威胁

第二百零九章 自以为是的威胁 (第2/2页)

孙仰军虽然主要时间还留在秣陵，但他近半身家都押到嘉乐身上，这段时间对整个保健品市场也是狠狠花了一番精力研究。
　　
　　他甚至直接从金铢挖了一名资深的销售经理，担任自己的助理。
　　
　　他这个董事长，并没有说想要真正放手不管嘉乐的事务，仅仅是前期他对业务不熟悉，才放手给朱金奇、张健他们的。
　　
　　他现在并不觉得嘉乐此时的操作，就比宿云生物稍差。
　　
　　然而宿云生物就是比他们早半年发力，苦苦熬到春节档，从省内市场一举狂揽四五千万的利润，然后才步入快速扩张产能、进军省外市场的快车道。
　　
　　虽然宿云生物在江省市场连续三个月增涨停滞，没有争夺到省内的增量市场，但其基础周销量还是稳定在十四五万盒左右，甚至市场宣传投入也有相应的缩减，每个月少说有三五百万的稳定利润收入囊中。
　　
　　这就是先发优势。
　　
　　嘉乐现在发力，虽然夺下省内大部分的增量市场份额，但付出的市场营销成本，却要高出一两倍。
　　
　　这就是后发劣势。
　　
　　省内市场他们已经落后宿云生物了，江省之外，宿云生物也已经率先在浙省、鲁省迈开扩张的步伐，很可能端午节前后就会出成绩。
　　
　　现在宿云生物加快往皖湘粤闽等省进军，他们真要等宿云生物在这些市场站稳脚步后，再以更大的代价去强啃吗？
　　
　　“是的，我们的动作不能慢！”张健说道。
　　
　　“前期市场投入会造成一定的亏损，但我也觉得市场步伐可以更大一些！”乐宥也很干脆利落的附和说道。
　　
　　就在一个月前，亲耳听到萧良说宿云生物值二十亿，乐宥当时忍得很辛苦，才没有讥讽或笑出声来。
　　
　　然而一个月过去，了解到保健品市场更多的运营内幕，目睹到嘉乐这一个月毫无瓶颈的强劲增涨，乐宥还敢说萧良当初报这个价是狂妄自大、痴心妄想吗？
　　
　　朱金奇当然清楚建立先发优势的重要性，但还是有些犹豫的说道：“其他问题或许相对好解决一些，但就是有能力带队的销售难找啊……”
　　
　　张健之前就从事保健品生产销售有三四年，旗下攒了二十多名老销售，去年决定仿效宿云生物做瓶装汤剂保健品，销售团队一度快速扩张到四百人。
　　
　　年前销售业绩远不及预期，他们又果断淘汰整合掉近一半人手，再加上年后将张铭等混子清除出去，算是初步有了一支相对精干、覆盖全省、管理框架基本完善的销售团队。
　　
　　也因为这样的基础，这才勉强支撑住他们这两三个月销售团队近十倍规模的扩张。
　　
　　产能的问题好解决，大不了多找两家代工厂合作，但他们下一步还要继续加强省内的销量力量，进一步提高省内市场终端覆盖率，将墙体广告刷遍乡村的每一个角落，从哪里抽调更多的人手，带队挺进省外市场？
　　
　　提着油漆桶进村刷广告的基层销售好找，但有带队能力的人难找，还需要花些时间培养。
　　
　　“老沈，你觉得呢？”
　　
　　孙仰军看向沈君鹏问道。
　　
　　沈君鹏蹙着眉头沉吟，说道：
　　
　　“省内市场还要深度挖掘，但主要工作是做深做细，人员扩张可以稍稍放缓，这样应该可以抽出一些人手，先走出去开展前期工作。不过，还是得等到端午节前后省内市场的业绩再做决定！高端销售人才紧缺的问题，我觉得不需要局限于东洲一隅。宿云生物的销售人员，也是到各地成立销售公司之后，从当地招聘。”
　　
　　见沈君鹏不仅倾向六月过后就对省外市场扩张，还要现在就派出人手先成立销售、办事处，朱金奇皱着眉头说道：
　　
　　“一些准备工作现在就要做起来，怎么也得先投入千儿八百万进去。”
　　
　　“千儿八百万还是容易筹的，我现在都能拿给嘉乐。你们在东洲也可以多联系些金融机构，打仗嘛，弹药一定要充足的，”
　　
　　沈君鹏说道，
　　
　　“不过，六月过后真要决定紧跟宿云生物的步伐，大举进军省外市场，就不是一两千万资金能够解决了的。鸿臣集团的代表，今天就会跟投资洽谈团一起来东洲，我已经把桥搭好了，这次能让鸿臣决定拿多少投资出来，主要还要看你们的表现啊！”
　　
　　沈君鹏这段时间受钟云峰委托，在香港配合以乐建勇为首的市政府招商工作专组联络香港投资商，大力推介撮合东洲的投资项目，当然更多也是为嘉乐进一步的股权融资努力。
　　
　　让更多的香港资本参与到嘉乐的发展中来，才能为嘉乐将来在香港买壳上市或为香港上市公司增发股票收购铺平道路。
　　
　　他这次没有跟投资洽谈团一起动身，而是提前一天赶来东洲，就是亲自盯着嘉乐做好更充分的准备，以便跟鸿臣集团的代表进行更好的洽谈。