第五十章广告与考察

第五十章广告与考察 (第2/2页)

这考察的可不是小角色，是太平百货，市里数一数二的国营大商城。
　　
　　约定的日子一到，陈峰和包国强早早就准备好了。
　　
　　不一会儿，太平百货的人到了，领头的是副总经理鲁总，一身国企干部的气派，走起路来都带风，那眼神儿，透着一股子高傲。
　　
　　“哟，这就是你们那村办企业啊？”鲁总环视四周，语气里带着点不屑。
　　
　　陈峰和包国强赶紧上前，“鲁总，欢迎欢迎，咱们里面请。”
　　
　　一行人进了会议室，陈峰开始介绍：“鲁总，我们这金边酒，可是精选上等药材，传统工艺酿造的，补肾效果一流，您看看这广告效果，就知道市场潜力多大了。”
　　
　　鲁总接过资料，随便翻了翻，鼻子里哼了一声：“广告做得好，不代表东西就好。你们这酒，能跟国企老牌子比吗？”
　　
　　包国强一听，心里有点不舒服，但还是耐着性子说：“鲁总，咱们酒的质量，您放心，绝对经得起考验。而且，我们这次合作，也是诚意满满，希望能和太平百货一起，把市场做大。”
　　
　　鲁总听了，眉头微微一挑，似乎对这话还算满意，但嘴上还是说：“行吧，我们先看看货，再谈谈合作细节。不过我可得提前说好，我们太平百货的要求可不低。”
　　
　　陈峰连忙点头：“那是自然，鲁总您放心，我们一定尽全力配合。”
　　
　　接下来的时间里，陈峰和包国强带着鲁总一行人参观了酒厂，详细介绍了生产流程和质量监控。
　　
　　鲁总虽然面上还是那副高高在上的样子，但心里已经开始重新评估这个村办企业的实力了。
　　
　　考察结束，双方坐下来谈合作细节。
　　
　　通过刚才的实地考察，陈峰心里对这次合作是寄予厚望的。
　　
　　鲁总初来时的傲慢，他并没往心里去，心想他们不过是个村里的小民企，人家大百货公司没亲眼见过，有点偏见也正常。
　　
　　后来，改革开放这么久了，但外企被追捧，民企被冷落的事儿还是屡见不鲜。
　　
　　不过，刚才的考察过程中，陈峰察觉到太平百货的人对他们厂的态度有了不小的转变。
　　
　　特别是鲁总，从一开始的满不在乎，到后来态度明显缓和了许多。
　　
　　谈判桌上，事情进展得比陈峰预想的还要顺利，这让他有点喜出望外。
　　
　　以为这里合作肯定成了。
　　
　　然而，就在这谈判的关键时刻，鲁总缓缓开口，提出了一个让陈峰意想不到的条件。
　　
　　“陈总，我们太平百货对金边酒很感兴趣，也看到了它的市场潜力。不过，为了更好地推广和销售，我们希望获得这酒的独家销售权。”
　　
　　陈峰一听，眉头微微一皱，但还是保持着礼貌的笑容：“鲁总，您这意思是……”
　　
　　鲁总接着说：“也就是说，我们想签一份排他性的销售合同。一旦合同签订，金边酒就只能通过太平百货销售，其他商场或渠道就不能再卖了。如果他们想要这酒，得直接来找我们，而不是你们酒厂。”